这一次，TOM看上了学校里新建的食堂四楼的一块空旷的大厅。这个大厅旁边是一个隶属于学校的高档餐厅。高档餐厅的生意一直很一般。

目前，这个大厅闲置着，TOM想通过关系低价把这块场地拿下来。

因为学校有几万的学生，虽说在食堂四楼，但如果宣传得当，还是有学生愿意来的。

TOM最擅长英语，难道搞英语培训？凭他的能力与力量，搞起英语培训有很大难度。

那他是怎么做的呢？

1、去跟后勤的主任说，我有办法帮你把学生弄到四楼来吃饭，同时我还要给你带来生意，我保证每个月给你带来2万的营业额，我的条件是免费使用你那闲置的场地。

2、这个场地用来干什么呢？我不是用来做任何商业行为，只是用来带领学校里的学生晨读英语。（一个共同晨读英语的培训项目诞生了，把自己跟外面的外语培训机构区别开来）

3、去一个著名的培训机构合作，比如：新东方。跟他们说，我想帮你们招生，至少一个学校帮你们招100个学生。我的条件是：要该机构提供培训资料的视频与老师。

4、比如：新东方提供一个老师，每周过来一次或两次来带领同学们晨读英语。同时晚上在这个教室里播放培训相关视频，为新东方招生做宣传。

5、再去找学校英语俱乐部的会长，告诉会长说，我给我们协会找了一个定点读英语及开会、做活动的地方，同时给会长你提供一个单独办公室。

6、我的希望是，能够动用协会的力量帮我招晨读学生。协会里的人可以免费参加，只需交纳早餐费。

7、准备工作做得差不多了，开始向学生宣传。“新东方老师带领你晨读！带领你走出哑巴英语。”

于是，一个多方借力、多方获利的经典营销案例产生了。

1、TOM通过英语俱乐部招到学生400人左右。定价为每个学生每天早餐6元，按月收取费用。每个学生毛利在3.5元。一个月毛收入为400*3.5*30天=42000元。

2、英语俱乐部免费获得了办公室与活动场所，提高协会的形象。

3、后勤部门每个月多收入了2.5元（TOM与食堂约定的早餐价格）*400人*30天=3万元。同时还带动了四楼的餐厅生意。

4、新东方通过这次晨读与晚上的视频学习，在一个月内招到46名学生，一个学期招了近200名。等于新东方免费拥有了一个学生试听试读的场所，不需要花力量宣传组织学生来听。

通过一年时间的运营，TOM通过杠杆借力，利用简单的资源，赚取了人生的第一桶金。