几年前有个哥们，他们家是专门做豆浆的，做的很好喝，都是纯豆子磨的，但每天早晨顶多能卖出去一百多杯豆浆，4元一杯，他就想把这豆浆做大，但一直找不到好方法。于是他请教做营销的朋友，如何卖更多的豆浆？

第一步：发现火爆生意

朋友在离他家不到20分钟车程的地方发现有个卖包子的，那包子队伍排的长长的，而且天气也非常的热，朋友就买了2个尝尝，确实好吃。这时朋友就给他出了一招，其实这招非常简单。

第二步：火爆生意引流

到底是怎样的呢？朋友告诉他：你直接去包子店那，把包子给批发过来，正常销售是一元一个，你批发过来的话顶多6毛左右，然后再以批发价卖出去，你这个豆浆店就火了。当时他感觉朋友忽悠他，说本来是找你帮我卖豆浆的，你怎么给我出卖包子的招数呢。

朋友告诉他：那家包子大热天的能排那么长的队伍，说明非常好吃，很受市场的欢迎，如果你跟他做同样好吃的包子，你这里会不会也排队？他说会呀，这还用说。

朋友说如果你这里有大量的人来买你的包子，会不会顺带买你的豆浆？他说，会呀，这时他一下子醒过神来，恍然大悟，意思是我把这个卖的非常火的包子批发过来，然后以批发价卖出去吸引大量的顾客过来，他们买我包子的同时，就会带上一杯豆浆，如果买包子的人多了，那我的豆浆也就卖的多了。

其实这就是种资源腾挪的模式，我不靠包子赚钱靠豆浆赚钱。

第三步：门牌诱导客户

朋友说：想不想把你的豆浆卖的更火，一句话就够。你立个牌子，写上：纯土猪肉包子，保证正宗，假一赔百，1元/个。买1杯豆浆，包子只需7毛/个，每人限购5个。

这个牌子一挂，有的客户他想买10个包子，因为7毛一个，可我们却不卖，然后他就会再多买一杯豆浆。这让消费者感觉自己占了大便宜，而且还会到处去宣传。

这里为什么限量？很简单，如果一个人买50个包子，最后只买了你2杯豆浆，你的心里能舒服吗，另外一个也是制造稀缺性，毕竟包子是7毛1个，我们主要的目的是卖豆浆。

为什么要写成买一杯豆浆，包子只需7毛，而不是只写包子7毛呢，原因很简单，就是为了确保每个买包子的人都能买一杯豆浆，当然他也可以单独买包子，就是一元一个，这样我们既把人吸引过来了，豆浆也卖出去了。当然你也可以只写包子7毛，吸引大量的客户，至于哪个好，你要在本地市场进行测试，不过这个可以很好的启发你的思维。

这里面纯士猪肉包子，保证正宗，假一赔百是照抄那个包子铺的，既然人家包子铺这么有底气写了，我也有底气用用，更何况我的包子这么便宜，如果不写，消费者会觉得里面有问题。
 

第四步：轮流产品吸引

几个月后包子大家吃腻了，然后他又把本地好吃的馅饼给批发过来，还是按照这种形式去卖，馅饼正常1.5元/个，批发是8毛，他就卖1元一个，这样他把馅饼卖火了，豆浆也卖火了。轮番的去找别人火爆的早餐，直接就批发过来，再以批发价销售出去，靠豆浆以及新增加的早餐来赚钱。

第五步：轮流主打后端

到后来他同时增加几个别人卖的火的早餐，就这个油条，每天早上都销售3000多根出去，别人卖3块，他批发价1块钱，卖2.5元/根，买3根5元钱，

就这招，他把这个油条也卖火了，同时他自己的早餐现金流也慢慢大了起来。

注意这里面有一个关键点：在选择火爆的早餐生意的时候，尽量让你与批发的那家早餐店之间的距离远点，否则你把人家的生意给抢了，人家还会批发给你吗，你那是砸了人家的饭碗。

把别人火爆的生意当作自己引流的一个手段，也当成了自己赚钱的一个手段，这就是高明之处。